Broke'dan A $ 180M İşine: Daniel Wellington'un Ardındaki Hikaye

2024 Yazar: Ethan Spencer | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 09:05

O zaman bile, bir Rolex'i karşılayamasa da, bu İsveçli girişimci kendi başına bir imparatorluk inşa etmeye karar verdi - ve şimdi 180 milyon dolar değerinde.

İsveçli işadamı Filip Tysander her zaman yüksek moda saatlerine ilgi duyuyordu, ancak onlara para sağlamak için para neredeyse yoktu. 31 yaşındaki işadamı, hem başarılı olması hem de son derece başarılı olan markasının ardındaki isim için modaya uygun bir İngiliz beyefendisi ile karşılaşma şansı veriyor.

Tysander, Avustralya'ya yaptığı ziyaret sırasında, İngiliz Daniel Wellington ile yapılan rastgele bir görüşmenin, başarılı bir marka başlatmak için altındaki ateşi körüklediğini söyledi. Tysander, bir Preppy Rolex kol saati ve Ian Fleming'in yeteneğine sahip olarak tanımlanan Wellington'un, milyon dolarlık fikrini ve milyon dolarlık isminin onunla birlikte gitmesi için ihtiyaç duyduğu herkese açtığını söyledi.

Yenilenen girişimcilik tutkusuna rağmen, Tysander için başarı gecede gerçekleşmedi. Ancak, onun arkasında iki başarısız girişimlerle birlikte, üçüncü şirketi Daniel Wellington'un saatini başlatmak için kravat ve plastik saat satışlarıyla kazanmış olduğu 24.000 dolarlık parayı kullanabiliyordu.

Naylon NATO kayışları ile tanınan bugünün DW saatleri, ilk olarak şirketin ilk günlerinde Tysander tarafından barındırılan küçük bir web mağazasında satışa çıktı. Küçük bir araştırmayla, İsveçli girişimci Çin'de bir fabrika ile bir anlaşma yaparak, kafasındaki bir düşünceden planını bileğindeki bir saatine getirdi.

Wellington markasında yer alan tiki tarzı, benzersiz bir sosyal medya kampanyasının ardından tüketicilerle buluştu. Rakiplerinin açık bıraktığı bir pazarlama boşluğunu doldurmak isteyen Tysander, saatlerini sergilemek için etkili sosyal medya yıldızlarını bulmak amacıyla internete giren ilk iş adamlarından biriydi. Büyük takipçileri olan kullanıcıları hedefleyerek, Tysander satışlarını artırdı. Bugün itibariyle Wellington markasının 2 milyondan fazla takipçisi var - rakiplerinin sayfalarının çoğundan çok daha fazlası.

Preppy saatinin piyasaya çıkmasından sadece üç yıl sonra, Daniel Wellington bir milyondan fazla satış yapmış ve toplam satışlarda 70 milyon dolara ulaşmıştır. Bir yıl sonra, 2015 yılında, şirket toplamda 170 milyon $ 'lık bir gelir elde ederek gelir önemli ölçüde arttı.

Wellington saatinin alçakgönüllü başarı öyküsünden belki de daha etkileyici olanı, yıllık olarak Tysander'ın karıdır. Şirketin tek sahibi ve marjları% 50'yi aşan İsveçli işadamı geçen yıl 66 milyon dolara yaklaştı.

Bugün, DW'nin dünya genelinde 5000'den fazla benzersiz ortağı var. Markanın başarısına atfedilen sebeplerden biri fiyattır. Rakipleriyle karşılaştırıldığında, DW'ler oldukça pazarlıklı, fiyatı 149 $ ile 299 dolar arasında değişiyor. Müşteriler, 26 milimetre modelinden çok daha büyük 40 milimetre DW'ye kadar saatin beş farklı boyutunu seçebilir. Her saat aynı beyaz kadranı korurken, DW'ler birçok farklı renkli naylon ve deri kayışlarla kolayca ayrılır.

Tarafından sorulduğunda Veckans Affärer Şirketin başarısından sonra gerçek Daniel Wellington'ı aramış olsaydı, Tysander hayır dedi. “Bir tarafım Daniel Wellington'la iletişime geçmek ve ne olduğunu açıklamak istiyor, ama aynı zamanda, uykucu ayı yalan söylemek istiyorum,” dedi Tysander. "İlham kaynağımın bir gün ofisten çıkması gerekiyorsa, sanırım masamın altında saklamak zorunda kalacağım."