Sara Blakely, Bir Milyar Doları Spanx Fortune'a 5000 Dolarını Nasıl Döndü?

2024 Yazar: Ethan Spencer | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 09:04

İhtiyacın bu buluşun annesi olduğunu ve Sara Blakely için kesinlikle doğru olduğunu söylüyorlar. Kapıdan kapıya faks makinesi satış elemanı olarak çalışırken, 25 yaşındaki Blakely, devrim niteliğinde bir kadın hazır giyim ürünü için bir fikir ortaya koydu. Sonra hepsini kullandı. $5000 "Spanx" denilen vücut şekillendirici iç çamaşırları bir çizgi başlatmak için hayat tasarrufu. Önümüzdeki 10 yıl boyunca, Spanx taklit edilmiş ama onlarca büyük rakip tarafından hiçbir zaman uyuşmayan vahşi popüler bir eşya haline geldi. Bugün Spanx multi milyar dolarlık bir iştir ve Sara Blakely en genç kendinden kadındır. milyarder tüm zamanların Ve her şeyi bir hayalle, 5000 dolar ve bir ton zor iş ile yaptı. Bu onun inanılmaz gerçek hikayesi…

Sara Blakely, 21 Şubat 1971'de Clearwater, Florida'da doğdu. Delta Deltası Delta’da bulunduğu Florida Eyalet Üniversitesi’ne katıldı ve İletişim bölümünden mezun oldu. Başlangıçta bir avukat olmak için planlamıştı, ancak LSAT'e kötü bir sonuç çıkardıktan sonra planı değişti. Hukuk fakültesi hayalleri buharlaştıktan sonra Sara, Walt Disney World'te bir iş aldı ve gece ayakta komedi yaptı. Bundan üç ay sonra, Blakely, bir büro tedarik şirketi tarafından kapıya faks makinesi satmak için işe alındı.

Faks makinesi satışlarındaki görev süresi boyunca, vahşice ateşli Florida havasıyla savaşırken, Spanx'in fikri filizlenmeye başladı. 25 yaşındaki Ulusal Satış Eğitmeni olarak Sara, sıcak ve nemli Florida ikliminde külotlu çorap giymeye zorlandı. Bu sefalet, Blakely'nin yaratıcı sularının akmasını sağladı. Birçok kadın gibi, Blakely açık dikişli ayakkabılarla külotlu çorap giymeyi sevmiyordu, hortumun dikiş yeri görünürdü ve naylon kaplıydı. Bununla birlikte, külotlu çorapların kontrolünün üst kısmının siluetini yumuşatması ve zayıflatması gibi. Külotlu çorapların ayaklarını kesmeyi denedi, ama bunu kumaşın bacağını kaldırmasını sağladı.

Blakely, 29 yaşındayken Atlanta'ya taşındı ve hemen tüm birikimlerini külotlu çorap sorununa bir çözüm araştırmaya yatırdı. Yepyeni ürünü için doğru malzemeyi arayan çorap patent dünyasına daldı. Sara, 5.000 $ 'lık hayat tasarrufunu, sonunda "olarak bilinecek olan külotlu çoraplara alternatif bir zayıflama iç çamaşırını başlatmak için kullandı" Spanx'.

Blakely, ürünü için kullanmak istediği kumaşı buldu ve bir kitapçığı kullanarak kendi patentini yazdı. O, Spanx adını seçti ve kendi yolundaydı… neredeyse. Önce ürününü üretmek için bir şirket bulması gerekiyordu ve bu da tek başına çok zor olduğunu kanıtladı. Birçok fabrika ve fabrika onun fikrinin değerini görmedi. ("Almayıp" yapmayanların saçma bir ısıyla ya da açık parmaklı ayakkabılarla asla külotlu çorap giymek zorunda kalmamış olan erkekler olduğunu söylerdim.)

Sara sonunda Kuzey Carolina'da bir ürün fabrikası kuracak bir çorap fabrikası buldu. Değirmen sahibine neden bir şans verdiğine sorulduğunda, iki kızım var “Prototipi mükemmelleştirmek bir yıl sürdü.” Blakely, kadınların her gün giyecekleri bir şey yapmak için son ürünü çok rahat bir şekilde yapmaları gerektiğini biliyordu.

Bitmiş bir son haliyle tamamlandığında, satış temsilcisi kişiliğini giyme ve Spanx'i mağazalara alma zamanı gelmişti. Sara hemen yerel Neiman Marcus'u çağırdı, alıcıyla bir randevu yaptı ve Spanx'ın nasıl çalıştığını göstermek için alıcıyı bayan odasına aldı. Sara, alıcıya pantolonunun nasıl ve ne zaman Spanx ile baktığını gösterdi. Alıcı, yerinde 7000 adet test siparişi verdi. Sonra Blakely, arkadaşlarını ve ailesini çağırdı ve onları yerel Neiman Marcus mağazalarına gitmeye ve ürünle ilgili büyük bir anlaşma yapmaya çağırdı. Yakında Bloomingdale's, Saks ve Bergdorf Goodman, Blakely'nin temellerini doldurmaktaydılar.

Açık olalım - Blakely, ürün konumlandırma ve pazarlama dahil olmak üzere, Spanx'in büyümesinin tüm aşamalarında el ele tutuşmuştur. Önemli olarak, Spanx'ın çorap departmanının aksine ayakkabı bölümünde satılmasında ısrar etti. Bu, ürününü standarttan ayırdı.

2000 yılının Kasım ayında, Oprah Winfrey Spanx'i yılın en sevdiği ürünü haline getirdi ve satışlar arttı. Fakat bu mucize tesadüf değildi. Sara, her şeyden önce yaptığı gibi, medya kraliçesini dev bir Spanx hediye sepetine hayat hikayesini ve ürünün nasıl ortaya çıktığını anlatan bir nota göndererek Oprah'la inisiyatif aldı. Hediye sepetini gönderdikten altı hafta sonra, Oprah milyonlarca izleyiciye Spanx'in en sevdiği şeylerden biri olduğunu duyurdu.

İster inanın ister inanmayın, ama tüm bu süre boyunca Blakely, ofis tedarik şirketi ile tam zamanlı işini hala sürdürüyordu. Oprah'ın satışlarındaki artıştan sonra, sonunda Spanx'a tam zamanlı olarak odaklanmayı bıraktı. Oprah nimetinden sonraki ilk yılında, Spanx satıldı 4 milyon dolar ürün değeri. İkinci yılında satıldı 10 milyon dolar. 2001 yılında ev alışveriş kanalı QVC'ye giriş yaptığında, ilk önce 8.000 çift Spanx sattı. altı dakika yayının

Blakely ve Spanx'in reklamlara asla bir zaman ayırmadığını öğrenmek sizi şaşırtabilir. Bu tamamen organik sözlü ve akıllı halk ilişkilerine dayanan bir üründür. Blakely'nin ürününe ve inşa etmek istediği şirkete duyduğu his başlangıçtan neredeyse neredeyse hiç yanılmaz olmuştur. Artık mağazalarda bulunan popüler bir erkek hattı bile var!

Hemen hemen Spanx çıktığı anda, diğer şirketler shapewear'ı devirmeye ve pazarlık fiyatlarında satmaya başladı. Blakely, yüksek son lüks perakendeci Neiman Marcus ile başlamayı seçtiği nedenlerden biri olan bu durumu önceden tahmin etti. Bu fiyat noktasında alışveriş yapan kadınlar, daha sadık ve daha az fiyat odaklı olma eğilimindedir.

Blakely, 2007 yılında, Sara Blakely tarafından Assets adlı shapewaer'ın daha düşük maliyetli bir maliyet çizgisini başlatmak için Target ile ortaklık yaparak başka bir akıllı hamle yaptı. Tüm VARLIKLAR ve SPANX alımlarının bir kısmı doğrudan dünyadaki kadınları destekleyen ve güçlendiren hayır kurumlarına odaklanan Sara Blakely Vakfı'na gider.

Spanx özel bir şirket olduğu için, kesin satış rakamlarının gelmesi zordur, ancak 2013 yılında analistler, geçen yıl markanın en azından getirdiğini tahmin ediyordu. 350 milyon dolar gelir değeri. Aynı analistler, Spanx'in bir şirket olarak değerinde olduğuna inanıyor. 1 dolar ve 2 milyar dolar. Şaşırtıcı bir şekilde, Blakely hala hiçbir zaman dışarıdan bir yatırım yapmamış ve hala şirketinin% 100'üne sahip. Mayıs 2013'te Sara Blakely, Verme Rehinine katılan ilk kadın milyarder oldu. Bill Gates ve Warren Buffett, dünyanın en zengin insanlarını servetlerinin en az yarısını sadaka vermeye teşvik eden inisiyatiftir.

Eylül 2013 itibariyle, Sara Blakely tarihin en genç kendinden kadın milyarderidir. Ve her şeyi, gerçek bir sorunu ve 5000 doları çözen basit bir fikirle yaptı. Şu anda hangi milyar dolar fikirleri üzerinde oturuyorsun ???