Shark Tank’ın Barbara Corcoran’ın $ 1,000 Milyon Dolarlık Dolar’a nasıl dönüştüğü

2024 Yazar: Ethan Spencer | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 09:05

Barbara Corcoran, ABC'nin Köpekbalığı Tankı'nda onun saçma sapan, anne tavuk shtick ve onu bir anlaşma ve tomurcuklanan köpekbalıkları hem tomurcuklanan girişimcilere yönlendirir. Kevin "Bay Wonderful" O'Leary'yi solgun bir bakışla kesebilir, Mark Cuban'ın çocuksu coşkusunu kontrol altına alır ve Daymond John'u birazcık hafifletir. O doğal olarak sempatik ve yine de, onunla uğraşmak istemezsiniz. Bu aldı bir sert bayan $1,000 Eski bir erkek arkadaşından kredi ve New York City gayrimenkulünün karlı dünyasına bir restoran garson ve merhaba olarak kariyerine veda etti.

Corcoran Edgewater, New Jersey'de büyüdü ve 10 çocuktan en büyüğü. Babası matbaa ustabaşıydı ve annesi ev hanımıydı. Corcoran akademik olarak iyi bir öğrenci değildi, Katolik ilkokulunda doğrudan Ds kazanıyordu. Sokak akıllılarını hem hayatta kalma hem de başarıda büyük bir faktör olarak kredilendiriyor. 1971 yılında mezun olmadan önce sıcak köpek satıcısından yetimhane evine kadar her yerde çalıştığı St. Thomas Aquinas Koleji'ne gitti.

Kolejden sonra Corcoran, küçük bir New Jersey merkezli yüklenici olan erkek arkadaşı Ray Simone'den 1000 dolar ödünç aldığı sırada bir garson olarak çalışıyordu. Corcoran-Simone adlı işini aradı, Simone% 51 hissesini kontrol etti ve Barbara'nın gayrimenkul kariyeri durdu ve kaçtı.

Kiralama aracı olarak işe başladı ve bir gün kendini Union Carbide'den bir mühendise kiralama yaptığını buldu. Mühendis Corcoran'a bir yer almak istediğini söyledi. Bilindiği moxie'yi tanıtan Corcoran, hiçbir girişinin onu durdurmasına izin vermedi. Her şeyi kasabaya götürdü, ne yaptığını bildiği gibi davranıyordu. Mühendis bir yer satın almayı başardı ve Corcoran'ın komisyonu tipik bir kiralama komisyonundan yaklaşık 10 kat daha fazla 3.000 dolardı. Bunu, Corcoran-Simone'un satışa gireceği bir işaret olarak kabul etti. Bir satış acentesi için reklam verdi.

1973'te New York Times'da üç satırlık bir reklam 180 $ 'a mal oldu. Ne zaman Corcoran alacakları 180 $ 'dan fazla kendini bulduğunda, başka bir ajan işe alırdı. Daha büyük komisyonlara alışmaya başladı ve şirketini büyütmeye devam etti. 1975'e gelindiğinde daha büyük ofis alanlarına taşındı ve tamamen kira acentesi işinden çıkarıldı. Şimdi Corcoran-Simone sadece satışları ele aldı.

1978 yılına gelindiğinde şirketin yıllık cirosu 560.000 dolardı ve Simone Corcoran'a başka biriyle evlendiğini söyledi. Şirketi böldükleri için Simone, onun olmadan asla başarılı olamayacağını söyledi. Barbara Corcoran Grubunu yanlış olduğunu kanıtlamaya başladı. New York'ta ilk kadın sahibi emlak firmasıydı. İlk yılında iş hayatında yedi ajan ve 350.000 dolar gelir elde etti.

Corcoran, şirketini farklı şekilde oluşturdu, belki de cinsiyet normlarını temsil ediyordu. Gayrimenkul, özellikle New York'ta, yüksek stresli bir iştir. Çalışanlarınız için takdir edebilecekleri bir şey yapmanın, şirkete daha fazla sadakat ve nihayetinde gelir olarak geri döneceğini fark etti.

Corcoran, iş dünyasında zaaflara sahip çıkmamak gibi zafiyetlere sahip olduğunu kabul ediyor. Corcoran Grubu'nun Eylül ayında 80.000 dolar daha alacağı fikrine sahip olsaydı, bunu harcayacağını biliyordu.

1993 yılında Corcoran Grubu, rakiplerinden iki yıl önce online emlak satıyordu. Ayrıca dışarı çıktı ve yarışması için tüm alan adlarını kaydetti, böylece istedikleri zaman ona gitmek zorunda kalacaklardı. Ancak, kurnaz ve hesaplanmış bir hareketle, bu alanlar için onları suçlamadı, sadece onları aramak ve ona sormak zorunda kalmasını istedim, böylece yarışmasının ne zaman online gayrimenkul satmaya başlaması gerektiğini anlayacağını biliyordu..

2001 yılında Corcoran, şirketinin her kategorideki rakiplerinden daha fazla listeleme yaptığını fark etti. New York'ta 1 numaralı broker oldu, hedefine ulaştı. Şirketi satma ve genç ailesi için bulunma zamanı gelmişti. Sekiz yıllık in vitro tedavilerden sonra, 46 yaşında Corcoran oğlu Tommy'ydi. Corcoran Grubunu ailesine vermek için verdiği enerjiyi ve bağlılığı vermek istedi. 850 satış elemanı ve hasılatı vardı. 97 milyon dolar.

NRT ona 20 milyon dolar teklif ettiğinde, aldığını söyledi. 66 milyon dolar. Anlaşma, Eylül 2001’de, 11 Eylül’den hemen önce imzalandı. Ama hepsi şampanya, gül ve Corcoran için başarı değildi. Şimdi inanmak zor olabilir ama Corcoran bir zamanlar kamuoyunda büyük bir korku duyuyordu. Ev alıcıları için bir seminerde konuşmaya davet edildi. Podyumyu 800 kişinin önünde çekti ve konuşmasına şaka ile başladı. Ancak, yumruk hattını tamamen unutmuş. Ağzını açtı ve hiçbir şey çıktı. Sonunda bir sonraki konuşmacıyı çağırdı. Bu başarısızlığın onu durdurmasına izin vermedi. Ertesi gün NYU'yu aradı ve gayrimenkul satışlarında eğitmen olarak çalıştı. Gelecek beş yıl boyunca kurslar verdi, bu süreçte mükemmel bir kamuoyu sözcüsü oldu.

Corcoran, fırsatı ele geçirme cesaretine sahipti, reddinin onu durdurmasına izin vermedi ve o, onun iyimserliğini ve firmasının iyimserliğini acımasızca koruyordu. Bugün, Corcoran'ın net değeri 80 milyon dolar, iki çocuk, onun gösterisini Shark Tankı, Today Show'da düzenli bir konser ve sayısız diğer konuşmalar.Kiracı olmak için 1000 dolarlık kredi alan o akşam garsonundan uzun bir yol kat etti.