Unilever, Milyar Dolar Anlaşmasında Dolarlık Tıraş Kulübü Aldı

2024 Yazar: Ethan Spencer | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 09:04

Dolarlık Shave Club, 2012 yılının Mart ayında, CEO Michael Dubin'ın yer aldığı "Our Blades Are F *** ing Great" adlı bir YouTube videosuyla sahneye çıktı. Web sitesi çöktü. Bıçaklar altı saat içinde satıldı. Video yaklaşık 23 milyon kez görüntülendi. Dün, Unilever, 1 milyar dolarlık bir değere sahip bir anlaşmada Doları traş kulübünü satın aldı.

Abonelik erkek tuvalet firmasının satın alınması, bir yıl boyunca teknoloji ve e-ticaret şirketleri için oldukça sessiz bir hale geldi. Dollar Shave Club, 2011 yılında Michael Dubin tarafından kuruldu. Şirket henüz kârlı değil, ancak 2015'te 152 milyon dolarlık bir gelire sahipti ve bu yıl 200 milyon dolardan fazla yol aldı.

Dollar Shave Club, Harry gibi diğer benzer girişimlerin yanı sıra Gillette gibi daha yerleşik markalar ile müşteriler için bir savaşta bulunuyor. Dollar Shave Club, jilet ve cilt bakım ürünleri için aboneliklere sahip 3.2 milyon üyeye sahiptir.

1 milyar dolarlık Unilever anlaşması, bir e-ticaret şirketi için gelmiş geçmiş en büyük fırsatlardan biri. Stitch Fix gibi diğer e-ticaret abonelikleri, bu anlaşmayı yakından izliyor ve kendi alımlarını öngörüyor olsa da, aynı düşüşü beklememeliler. Aynı alandaki diğer girişimlerin eksik olduğu Dollar Shave Club'ın anahtarı, şirketin sadece dört yıl içinde kurduğu güçlü markaya, sosyal medya cesaretine ve müşterileri hakkında derlediği verilere dayanıyor.

Dollar Shave Company, reklamlarını ve mesajlarını belirli bir kitleye hitap etmeye ve onları meşgul etmeye teşvik etti. Başlangıç, televizyon reklamcılığını (çoğu girişimin önlediği pahalı bir seçenek) koşmaya başladı ve CVS ve Target gibi mağazalarda isim marka jilet satın almanın ne kadar zor olduğunu anladı. İçinde, pahalı isim marka bıçaklar, bir satış elemanı yardımı olmadan açıldığında siren oluşturan plastik kapıların arkasına kilitlenir. Dollar Shave Club noktasında müşteri, satış elemanından yardım almadan traş makinesi tutmaya çalışırken sakinleştirici bir dart ile vurulur. Durbin daha sonra, daha iyi, daha ucuz ve daha kolay bir alternatif olarak Dollar Shave Club'ı sunmak için ekrana geliyor.

Hata yapmayın, bu Unilever anlaşmasının büyük bir kısmı, Dollar Shave Club'ın sosyal medya ve e-ticaret yetenekleri konusundaki ustaca ustalığına dayanmaktadır. Unilever, yatırımcılarına ürünlerini çevrimiçi sunmanın daha iyi olacağına dair söz verdi. Anlaşmanın bir parçası olarak Unilever, başlangıçta müşterilerinin sahip olduğu tüm verileri ve analizleri de alacak.

Muhtemelen, eğer Unilever arama yapmamış olsaydı, o zaman Proctor & Gamble olurdu. Dollar Shave Club'ın artıları - müşteri veritabanı, e-ticaret pireleri, güçlü marka oluşturma ve sosyal medya uzmanlığı, şirketin henüz kârlı olmadığı gerçeğinden ağır basıyor.

Michael Durbin'in CEO'su geçişinden sonra devir beklemesi bekleniyor.