Bu İki Dermatolog, Mutfak Masalarından Bir Milyar Dolarlık Marka Yaptı

2024 Yazar: Ethan Spencer | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 09:05

Şanslar, Facebook'ta herhangi bir zaman geçirdiyseniz satış sahalarını gördünüz. Rodan ve Fields temsilcileri cilt bakım hattını sıvı altın gibi kullanıyorlar. Ve doktorlar Kathy Fields ve Katie Rodan için. Kendi kendini ilan eden "Kırışıklık Savaşçıları", 1990'lardan beri başarılı bir cilt bakım hattının ön saflarında yer aldı. İlk ürününü - popüler akne tedavisi Proaktif'i - duymuşsunuzdur. Bugün, Rodan + Fields işinin milyar dolarlık bir bebeği var, ancak iki dermatolog, hastalarını San Francisco Bölgesi dermatolojisi uygulamalarında tedavi etmek için haftada iki gün beyaz laboratuar katlarını hala giydi. Bu iki girişimci 1980'lerde tekrar bir araya geldi ve bir milyar dolar, uzun bir dostluk doğdu.

Kathy Fields ve Katie Rodan, 1984'te Stanford'da buluştular. Fields, Miami Üniversitesi Tıp Fakültesi'nden ve USC Tıp Okulu'ndan Rodan'dan geliyordu. Palo Alto'da dermatoloji uzmanlıklarını yapmak içindeydiler. Hızla paylaşılan bir moda anlayışı ile sınıf arkadaşlarının paylaşmadıkları ve arkadaşlarının sınavlarda okuduğu ve arkadaşlıklarını sürdürdükleri ve San Francisco'daki tüm erkek dermatoloji uygulamalarına katıldıkları bir şekilde bağlanmışlardır. Birkaç yıl sonra 1989'da, Rodan kendini akne tedavisindeki ilerlemelerin eksikliği yüzünden hayal kırıklığına uğratmış ve pazarın yeni bir alternatife ihtiyacı olduğunu hissetmiştir. O zaman müsait olmayan sivilce çözümünü yaratmaya karar verdi. Fikrini söylemesi için aradığı ilk kişi Fields'dı.

1990'da iki kadın, bir sivilce tedavisi için yaratılan bir şirkette kendilerini eşit ortaklar olarak ilan eden bir sözleşme imzaladı. Sözleşme, zaten derin bir arkadaşlığa dayanan iş ortaklığının resmi başlangıcını işaret etti. Tek sorun, sermayeden yoksunlardı. Evde çocuklarıyla genç doktorlardı. Bir prototipin finanse edilip edilmeyeceğine veya bebek bezi satın almaya karar vermeye çalışmak zordu.

İki kişi akne bakım pazarında gördükleri boşluğu doldurmak için bir ürün yaratmaya başladı. Yan projelerini çılgınca başarılı bir ev ismine dönüştürmek için gece masasında ve hafta sonlarında mutfak masasında çalışırken günlük işlerini sürdürdüler. Bu ürün Proactiv ve diğer akne tedavilerinden farklı olarak, Rodan ve Fields'ın formülü üst düzey bir güzellik kremi gibi hissettirdi.

1993'te Rodan ve Fields, Neutrogena'nın genel merkezini yeni akne ürünü ile dolu Baggies'le ziyaret ettiler. Neutrogena, onlara, marketi pazarlamanın yolu olacağını söyledi. O zaman, infomeryaller emekleme döneminde ve korkunç peynirliydi. Püskürtme boyalarındaki saç rengi gibi subpar ürünlerinin mallarını yakalamak için nereye gittikleriydi. Doktorlar dehşete kapıldı. Stanford eğitilmişlerdi. Onlar infomeryal materyal değildi. Neutrogena onları bir yıl boyunca kancada tuttu, ama sonunda onları reddetti. Doktorlar bunun olduğunu düşünüyordu. Sonuçta, onlar doktorlardı, iş kadınları değillerdi, ya da o zamanlar düşündüler.

Ama Neutrogena onlara bir fikir vermişti. Rodan'ın annesi, Infomercial şirketi Guthy-Renker'ın kurucularından birine bir giriş yaptı ve görüşmeler başladı. 1995 yılında Fields ve Rodan ürünlerini Guthy-Renker'e lisansladı. Proactiv'i geliştirmek için beş yıl boyunca kendi paralarından 30.000 dolar harcadılar. Guthy-Renker ürünü pazarladı ve dağıttı ve doktorlara satışlardan yüzde kırk tahmini olarak% 15 ödediler.

Proactiv, Guthy-Renker'in en başarılı ürünü oldu ve şirketin satışlarının yaklaşık yarısından sorumlu oldu. Akne tedavisi 2015 yılında 1 milyar dolarlık satışa ulaştı. Guthy-Renker Mart 2016'da Proactiv'in uluslararası satışlarını genişletmek için Nestle ile anlaşma imzaladı. Anlaşmanın bir parçası olarak Fields ve Rodan, kalan haklarını Proactiv telif haklarına sattılar. Bunun için, 50 milyon dolardan fazla olduğu tahmin edilen bir götürü miktar ödendi.

Proactiv'in haklarını sattıktan sonra, ikili dermatoloji uygulamalarına tam zamanlı olarak geri dönebilirdi. Her ikisi de Stanford Tıp Okulu'nda yardımcı profesörlerdir. Fakat yine de cilt bakımı sorunlarının çözümü konusunda tutkuluydılar. Her iki doktor da yıllar geçtikçe, ofislerine giren insanların kırışıklıklar hakkında şikâyet etmelerinin daha genç ve genç olduğunu fark ettiler. Guthy-Renker'le yaptıkları anlaşma onların diğer TV ürünlerini satmalarına izin vermedikleri sürece diğer cilt bakım ürünlerini satmalarına izin verdiler. Bu nedenle çift, ürünlerini anti-aging pazarına yöneltti.

2002 yılında mağazalarda satış yapan Rodan + Fields serisini piyasaya sürdüler. Ertesi yıl Estee Lauder markayı satın aldı. Ve sonra kozmetik devi'nin devasa marka portföyünde durdu. Dört yıl sonra, 2007'de doktorlar markasını geri aldılar. Bu arada, doğrudan satış yapan firmalar üzerinde çalışmış ve bir Rodan + Fields partisi tutarak bu formatı test etmişlerdir. Bir televizyon kanalı partiyi kapsadı ve doktorlarla doğrudan satış hakkında röportaj yaptı. İstasyon, yer almak isteyen insanlardan telefon çağrılarıyla dolup taştı.

Rodan + Fields o zamandan beri çok seviyeli bir pazarlama şirketi olmuştur. Danışmanlara kendi satışları ve işe aldıkları kişilerin satışı için bir komisyon ödenir. Her yıl daha fazla satış elemanı Rodan + Fields ile kayıt oluyor. Rodan + Fields 2008 yılında çok seviyeli bir pazarlama şirketi olarak yeniden faaliyete geçtiğinde, şirketin sadece 1.350 danışmanı vardı; bugün 150.000 var.

Geçtiğimiz altı yıl boyunca Rodan + Fields gelirleri yıllık ortalama% 93 artarak, 2010 yılında 24 milyon dolar iken 2015 yılında 627 milyon dolara yükseldi.Kadınlar, iş kadınları değil, doktor olduklarını belirtmek için çabukturlar, ancak bir veya iki kazançlı cilt bakım markası oluşturmamadaki başarıları, her birinin tahmini net değerinin 550 milyon dolarını netleştirdi. İş kadınları gibi hissetmeyebilirler, fakat başarıları kesinlikle kanıtlar.