Benim Yastık Kurucu Mike Lindell Behind The Insanely İlham Veren Hikayesi - Crackhead From Billion Dolar Yastık Tycoon

2024 Yazar: Ethan Spencer | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 09:04

İnsanların daha iyi uyumasına yardımcı olan bir ürünü pazarlayacak olsaydınız, bunu nasıl yaparsınız? MyPillow'un kurucusu Mike Lindell, yeni yastığını hedef kitlesine çıkarmanın en iyi yolunun, uykusuzların izlediği gecenin ortasında bir infomercial çalıştırmak olduğuna karar verdi. Parlak. Ama biz kendimizden geçiyoruz. 2008'in sonbaharında Lindell, çatlağı olan bir sorunu olan 47 yaşındaki boşanmış bir babaydı. Minneapolis'in banliyölerinden idi ve 19 gün boyunca hesabına uyanmıştı. Çalışmak için mücadele eden ve kararlı bir başlangıç yapıyordu. Uyuşturucu satıcısını ziyaret etmek için şehre bir gezi yaptı ve bayisinin bir vicdanı olduğunu keşfetti. Lindell'i tıkanıklığı sona erene kadar daha fazla çatlak satmayı reddetti. Ayrıca Lindell'in tanıdığı diğer bayileri de aynı şeyi yaptığını söyledi.

Bu, Lindell'in uyuşturucu tacizinin sonu değildi, o zamandan beri yirmi yıldan fazla süredir devam ediyordu. 20'li yaşlarında bara sahip olduğunda başladı. 2005 yılında “dünyanın en iyi yastığı” yapma hayalini gerçekleştirmek için MyPillow'u başlattı. 2008 yılına gelindiğinde, satıcısı ona daha fazla çatlak vermeyi reddettiğinde, Lindell çatlak bağımlısı olmanın ve bir işi yürütmenin uygun olmadığını fark etti. 16 Ocak 2009'da bir final partisi vardı ve sonra her şeyi bıraktı - içki, kokain ve çatlak.

Bugün, sıçramalar ve sınırlarla büyüyen bir imparatorluğu yönetiyor. 2016 yılında ikinci bir fabrika açtı ve 115 milyon dolardan 280 milyon dolara satış artışı yaşadı. 30 milyondan fazla yastık sattı.

MyPillow'un fikri 2003 yılında bir rüyamda ona geldi. O sırada, Lindell Minneapolis banliyölerinde iki bara sahipti. O hayatı çok seviyordu ve o zamanlar eşi, dört çocuğu ve güzel bir evi olan işlevsel bir uyuşturucu kullanıcısı olarak kendini karakterize ediyordu. O iyi bir baba ve kocaydı - onun sinir bozucu kokain alışkanlığı dışında.

Lindell tüm hayatı boyunca mükemmel yastığın peşinde koşmuştu. İyi bir uykucu değildi - kokain ve çatlak alışkanlıklarından bile önce. Uyuşturucu bağımlısı olmadan çok önce siyatik tanısı aldı. Korkunç bir araba kazasındaydı. Neredeyse iki kere öldü. Bir kez havaya uçarken ve bir kez motosikletteyken. Ve sonra kokain bağımlılığı geldi. Uyumayı başardığında, huzurlu değildi. Bir sabah uyandı, mutfak masasında oturdu ve tekrar tekrar "MyPillow" yazdı. Zor bir logo çizdi. Kızı mutfağa girdikten sonra babasının kâğıt üzerinde manikçe yazı yazdığını ve ne yaptığını sorduğunu gördü. Kokain üzerinde yüksek bir kişinin tüm heyecanı ile şunları söyledi: “Dünyanın gördüğü en iyi yastığı icat edeceğim! Bu MyPillow olarak adlandırılacak!”

Lindell, bir yastıkla mutlu olduğu zaman, onu değiştirmenin bir yolunu bulmuş olmasının farkına vardı. Köpük olsaydı, kırmak için içeri girer ve yırtık köpüğü bir yuva inşa ediyormuş gibi düzenlerdi. Sonra sonunda uyudu. Tek sorun sabahları, yastığın özenle inşa edilmiş formundan düşmüştü. Lindell'in mükemmel yastığı mikro ayarlanabilir, ancak tüm gece boyunca şeklini koruyacaktı. Her çeşit farklı köpüğü satın aldı ve oğulları güverteye oturdular ve köpüğü prototip yapmak için kapak içine sokacakları farklı boyutlarda parçaladılar. Sonunda, Lindell üç boyut köpüğün bir karışımı üzerine yerleşti. Tam olarak hayalini kurduğu yastık gibiydi. Bu yastığın hayatlarını değiştireceğine inanıyordu. Sorun köpüğü elle koparmaktı, zaman alıcıydı. Yırtmayı yapacak bir makineye ihtiyacı vardı.

Sonunda, mısırı yem olarak öğüten eski, paslı, çekiçli bir makine buldu. Yeniden inşa etti ve köpüğü yırtmak için harika çalıştığını gördü. 300 yastık yaptı ve alıcı arayışına girdi. Bölgesinde her büyük kutu perakendecisinde durdu. Kimse istemedi. Birisi bir alışveriş merkezinde bir kiosk denemesini önerdi, bu yüzden Kasım 2004'te başlayacak altı hafta boyunca bir alışveriş merkezinde bir tane kiralamak için 12.000 dolar ödünç aldı. O yastık sattı ama kısa sürede çok düşük fiyatlı olduğunu ve her bir satışta para kaybettiğini fark etti. yastık standart yastık kılıfları için çok büyüktü. Kiosk başarısız oldu. Hala onunla konuşan arkadaşlardan daha fazla para ödünç aldı. Evine daha çok borç aldı. Malzeme almak için para kazanmak için blackjack masalarındaki kartları saydı. Bir gün süren bütün gazinolar onu yasakladı. Her zaman bir barikata çarptığında, uyuşturucu alışkanlığına geri döndü.

Alışveriş merkezini kapattıktan sonraki gün, birkaç müşterisinden biri onu aradı ve yastığının hayatını değiştirdiğini bilmesine izin verdi. Bu müşteri Minneapolis Home + Garden Show'u işletti ve bu etkinlikte, ülkedeki en büyük ev ürünlerinden biri olan Lindell'in bir stand kurmasını istedi. Lindell ev şovuna 300 yastık aldı ve hepsini sattı. Ayrıca Minnesota Eyalet Fuarında sergilenmesi istendi ve orada iyi iş çıkardı. Bu, Lindell'in yastıklarını evlerine ve bahçe gösterilerine ve fuarlara ülke genelinde götürdüğü birkaç yıllık bir dönem başlattı.

Lindell ve birkaç satış elemanı, yastıklarla dolu kamyonlarla fuardan fuara doğru ilerledi. Lindell hala uyuşturucu kullanıyordu. Evliliği ayrıldı. Tedarikçilerine ödeme yapmak için zaman ayırdıktan sonra evini kaybetti. Bayisinin onu kestiği ana doğru doğru gidiyordu. Son patlama oldu. Temizlendi.

Temizlendikten birkaç gün sonra, Lindell bir malçlama şirketinin sahiplerinden 30.000 dolar ödünç aldı. Köpük tedarikçisini ve dikiş şirketini ödemek için bu parayı kullandı. Daha sonra gösteri ve fuar pistinde MyPillow'u yeniden kurmak için dışarı çıktı. Aşağı doğru spiralleşirken, rakipler MyPillow'un knockoff'larını satmaya başladılar. Onun büyük tatili Ocak 2011'de Minneapolis Star Tribune'un iş bölümünde yürütülen bir röportaj sırasında geldi. Bu röportaj sabah çıktı, MyPillow'un web sitesindeki trafik çıldırdı. Lindell, son altı ay içinde birleştirilmiş bir günde daha fazla yastık sattı. Satışlardaki bu artış üç ay sürdü.

Lindell'in bir gazetenin böyle bir fark yaratabileceği konusunda hiçbir fikri yoktu. Orijinal hikayenin daha kısa versiyonlarına benzeyen reklamlar tasarladı ve yerleştirdi. Uykusuzluğundan, onun için rahat bir yastık bulmamasından söz etti. İşe yaradı. Ama başka bir fikri vardı. Ev şovu ve fuar devresinde bir hit olduğunu biliyordu, çünkü MyPillow'un arkasındaki fikri tutkuyla iletebiliyordu. Bir infomercial yapmaya karar verdi. Ağustos 2011'de bir izleyici ile bir stüdyo rezervasyonu yaptı. Lindell'in deyimiyle açtığı nokta:

"Bu kanalı değiştirmeyin, çünkü sonraki yarım saat hayatınızı değiştirecek."

Yalancı yastığa karşı, başıma gelen en kötü şey olarak korkuluk yağdırdı. Herkes onu sevdi. Kumaş tedarikçisinin tüm siparişlere hazırlanmak için milyonlarca borç vermesi için New York'a uçtu. Kredisi yoktu, ama 100 milyon dolar değerinde yastık satacağından emindi. Kumaş tedarikçisi bir şans almaya karar verdi. Aynı büyüyü köpük tedarikçisinde çalıştı.

30 dakikalık infomercial ilk kez 3a.m'de yayınlandı. 7 Ekim 2011'de doğu kıyısında. O, bulabildiği her bir infomersel yeri satın aldı. Altı ay içinde, 50 ila 500 çalışanı büyüdü. Oh, ve 100 milyon dolar değerinde yastık sattı.

Sorun şu ki, Lindell'in maliyetleri kontrolden çıktı. Infomercial noktalarında bir ton harcıyordu, ancak çalışmakta olan ve para harcayan takipleri izlemiyordu. Onun köpük tedarikçisi endişe duyuyordu ve MyPillow ofislerinde neler olduğunu görmek için CFO'yu gönderdi. Patlayıcı büyümeye rağmen, Lindell'in paranın kanaması olduğunu gördü. Maliyetler kontrolden çıktı. Lindell haftada 250.000 dolar kaybediyordu.

Geri dönüş, Lindell FedEx tarafından yaklaşıldığında başladı. Şirket Lindell'e bu kadar düşük bir nakliye oranını teklif etti. Bundan önce, bir dizi farklı nakliyatçı ile perakende ödüyordu. Daha sonra, “TV'de görüldüğü gibi” dağıtıcıların en büyüğü olan Telebrands, Lindell'in bir knockoff satışı için onları dava etmekle tehdit etmesi üzerine MyPillow'u satma konusunda ona yaklaştı. Lindell, infomeryallerde geçirdiği tüm parayla ilgili bazı pişmanlıklar yaşıyordu. Telebrands ona para israf etmediğini söyledi. Ona, tarihteki hemen hemen her markadan daha hızlı kendini markalandığını söylediler. Telebrands ayrıca Lindell'in müşterilerine% 80'inin bir ürüne dokunmak ve hissetmek istediğini söyledi. Telebrands, yastığını Bed Bath & Beyond ve Walmart'a alabileceklerini söyledi. Lindell, Walmart'ta olmak istemedi. Yastığını daha az satmak zorunda kalacağını düşünüyordu. Telebrands için temsilcisi durumun böyle olmadığını söyledi. Walmart'ta fiyatı yükseltebilirler.

MyPillow, Walmart'a geldikleri andan itibaren hotcakes olarak satıldı. Artık Bed Bath & Beyond, QVC ve Home Shopping Channel'dan sonra MyPillow'u istediler. Bugün, MyPillow, Telebrand'ın en iyi beş markasından biridir.

Ocak 2016'da, Lindell yönetim kuruluna başka bir hayali olduğunu söyledi: MyPillow bir milyar dolarlık şirket olacaktı. 100.000 metrekarelik bir fabrika açmıştı. Fabrikada, yastıklar dakikada 12 - dakikada 37.000 oranında yapılır. Tüm süreç otomatiktir. MyPillows'ın% 3'ünden daha azı iade edilir.

MyPillow, neredeyse her uyku problemi ve eklem ağrısı, huzursuz bacak sendromu ve fibromiyalji gibi birçok sağlık rahatsızlığı için tedavi olarak kendini gösterdi. Şirketin reklamlarına göre, MyPillow hepsini iyileştirebilirdi. 2016 sonbaharında, Lindell, Kaliforniya'da yanlış reklam için MyPillow'a dava açan 10 bölge avukatıyla görüştü. MyPillow'un iddialarının hiçbir bilimsel destek almadığını iddia ettiler. Lindell ve MyPillow 1 milyon dolara yerleşti ve bu iddiaları Kaliforniya'daki reklamlardan kaldırmayı kabul etti. Sonunda, Lindell ek davalardan kaçınmak için tüm iddiaları tüm reklamlardan çekti.

Dava şirketi yavaşlatmadı. Lindell daha fazla medya almaya ve 1 milyar dolarlık şirket olma yolunda ilerlemeye devam etti. Lindell'e karşı bahse girmezdim. Ne de olsa, on yıl önce 19 günlük bir çatlak tıkanıklığı geçirdi. Bugün Mike Lindell'in net değeri 200 milyon dolar.