Nike 1984 yılında nasıl geri döndü?

2024 Yazar: Ethan Spencer | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 09:05

Michael Jordan'ın 10 yılı aşkın bir süredir NBA için oynamamasına rağmen, “Air Jordan”, tüm zamanların en popüler, en popüler oyuncusu olmasa bile, en popüler oyunculardan biri olarak görülüyor. Ama Air Jordan neredeyse hiç olmadı. Nike'ın Michael Jordan'ı nasıl bulduğuna bir göz atalım.

MJ North Carolina Üniversitesi'nde geçirdiği süre boyunca Converse giydi, ancak onun tek nedeni, Dean Smith'in oyuncularını markayı takması için Converse tarafından 10.000 dolar ödenmesiydi. Ürdün, UNC'de kıdemli sezonundan ayrılmaya karar verdiğinde ve 1984 NBA Taslağı'nı ilan ettiğinde, Convers'ın karargahında Converse takımına katılmalarına izin vermek için geldi.. Converse ona şirketin Magic Johnson, Larry Bird ve Dr. J gibi diğer süper yıldızları gibi davranacağını ve Converse kadrosunda diğer yıldızların yaptığıyla orantılı olarak yılda 100.000 dolar ödeyeceklerini söyledi. Saha, Michael'a ilgi duysa da, ülke çapında daha az popüler hale geliyordu ve ürünlerinde deriden yararlanmak gibi ürünlerinde yeni yenilikler almakta yavaş kalıyordu. Başka bir deyişle, şirket bir şansı olmadı. Converse için pazarlama direktörü Joe Dean şöyle dedi: “Zor bir noktadaydık… Michael'a daha fazla para verdiysek, Magic, Bird ve Dr. J ile ne yapardık?”

Her ne kadar Michael Jordan'ın adı Nike ile eşanlamlı olsa da, inanın ya da inanmayın, Ürdün'ün NBA'de giymek istediği marka Nike değil, adidas. Ürdün bile Nike anlaşmasını imzalamadan önce hayatında hiç Nike ayakkabısını giymediğini söyledi. Jordan, 1984 Olimpiyatlarından döndüğünde, ajan David Falk'a Nike ile imza atmaya hiç ilgi duymadığını ve Falk'u “Ürdün'ü adidas ile almak için ne yapması gerektiğini” istediğini söyledi. Ancak Falk, Jordan'ın Nike ile imzalamasını istedi. Falk, Nike'daki tüm anlaşmaları yapan Rob Strasser ile güçlü bir ilişkiye sahipti. Bernard King, Phil Ford ve Moses Malone gibi Falk'un müşterilerinin çoğunluğu Nike imzasıydı. Ürdün'ün bu imzacılar arasında olmasını istedi. Yani, Falk birilerinin bir şey yapmasını istediğinde ne yapması gerektiğini yaptı; Ürdün'ün ailesini aradı. Ürdün'ün ailesine Nike sunumunda Ürdün'e ihtiyacı olduğunu söyledi. İşe yaradı. Jordan, Nike'ın sunumuna katılmak üzere Beaverton, OR'e gitti.

Nike'ın genel merkezine gittiklerinde, Stike, tasarımcı Peter Moore ve Howard White ve Sonny Vaccaro'yla - Nike'da basketboldan sorumlu kişilerle tanıştılar. Sunumda, Ürdün ve kırmızı-siyah ayakkabı tasarımını göstermenin yanı sıra, Ürdün Pointer Sisters "Jump" a da vurgu yaptı. Moore Ürdün'e, ayakkabının Ürdün'ün beğenisine uyarlanabileceğini söyledi; o zaman devrimci olan bir şey. Hiçbir zaman sporcuların ihtiyaçlarına göre ayakkabı tasarlamadı; Sporcular şirketlere kendilerine ne verdiğini aldı. Sunulan sunumun ardından Ürdün Ürdün, "Ayakkabılarımı almam için çok çaba sarf ettiler."

Daha sonra sunumda, başka bir odaya taşındılar ve Nike ile imzalamaya karar verdiyse, Ürdün daha fazla potansiyel plan gösterildi. Nike'ın başkanı ve kurucu ortağı Phil Knight, bu görüşmeler sırasında içeri girdi. Bu noktada, Ürdün'ün araba sevdiğini bilen Rob Strasser, cebine ulaşırken Ürdün'e şöyle dedi: “Nike ile gelirseniz…”

Phil Knight, sanki Strasser'ın cebinde araba anahtarları varmış gibi göğsünü tuttu. O yapmadı. Strasser, iki kalıplı Mercedes otomobilini çıkardı. “Bence Phil neredeyse kalp krizi geçirdi,” diyor Falk.

Grubun tamamı akşam yemeğine gittikten sonra, Falk, Ürdün'den sunum hakkında ne düşündüğünü sordu. Ürdün yanıt verdi: "Başka bir toplantıya gitmek istemiyorum."

Nike, tarihteki en zengin sporcu sözleşmesiyle beş yıl boyunca 500.000 $ 'a Ürdün'e nakit para teklif etti. James Worthy daha önce en zengin sneaker anlaşmasının rekorunu elinde tutmuştu ve bu da New Balance ile sekiz yıl boyunca yılda 150.000 dolar kazandı. Hisse senedi opsiyonları ve anlaşmanın diğer çeşitli kısımlarına ek olarak, Falk Ürdün'ün 7 milyon dolar Nike sözleşmeyi feshetmediği sürece beş yıl boyunca. Nike, ilk üç yılında üç şeyden birini yapmadıysa, anlaşmaya bir şart koydu; 1) Yılın Rookie'sini kazanın, 2) bir All-Star veya 3) oyun başına ortalama 20 puan kazanın. 4 milyon dolar Üçüncü yıldaki ayakkabıların değeri, anlaşmanın son iki yılını alacaktı. Tüm bu şartlar geçmişe dönük gözüküyor, çünkü Ürdün şu anda tüm zamanların en büyük basketbol oyuncusu olarak kabul ediliyor.

Ama bir şey daha vardı. Michael Jordan hala tüm hayatını yıprattığı ayakkabıyla imzalamak istedi; adidas. Michael, Alman ayakkabı markasıyla imzalamak için son bir çaba sarf etti. Said Jordan: "Adidas sözleşmesine geri döndüm ve" Nike sözleşmesi budur - eğer bir yere yakın bir yere gelirseniz, ben de sizinle imzalarım. "" Adidas, kurucuları Adi Dassler öldükten sonra bir akıntı halindeydi. 1978'de karısı Käthe, işi devraldı ve oğlu ve dört kızı ayrı bölümler çalıştı. Kızların kocaları da, gerginliklere yol açan şirketi yönetmekten çok etkilendiler.Käthe iyi bir sağlık için değildi ve Ürdün'ü imzalamak yerine bir sonraki plan, o zamanlar adidas için en öncelikliydi. Adidas, Nike'ın teklifine yakın bir yere gelemedi.

O zamandan 30 sene önce hızlı ilerliyor ve Air Jordan tüm zamanların tartışmasız en popüler spor ayakkabısı. Neredeyse ile 3 milyar dolar yıllık satışlarda ve neredeyse her hafta neredeyse bir satış yapan yeni bir sürüm, Nike'ın Michael Jordan'ı imzalayarak doğru kararı verdiklerini açıkça görüyor. Ama ya MJ adidas ile imza attıysa? Ayakkabıları hâlâ popüler mi? “Asla bilemeyeceğiz,” dedi Ürdün.