Hussain Sajwani ile tanışın: Dubai'nin Donald Trump

2024 Yazar: Ethan Spencer | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 09:04

Donald Trump geçtiğimiz Aralık ayında ABD'de Müslümanların yasaklanmasını istediğinde, Hüseyin Sajwani arkasına yaslandı ve bekledi. Dubai'nin görkemli standartlarında bile abartılı bir projenin yapımını denetliyordu. 964 dönümlük bir topluluk villalar, konaklar, daireler ve bir perakende alışveriş merkezi olacak. Ancak gelişimin koz kartı (pun amaçlı), Donald Trump'ın adını taşıyan bir golf sahası - bu Arap ülkesinde başarı ile ilişkilendirilen bir isim. Aslında Sajwani, Dubai'nin Donald Trump'ı kurnaz pazarlaması ve emlak portföyü olarak adlandırmıştır. Golf sahasının adının talihsiz zamanlamasıyla ilgili olarak Sajwani, "Trump ile bir organizasyon olarak bir anlaşma yaptık, golf kurslarını nasıl yöneteceklerini biliyoruz. Siyasetten uzak durduk." Dedi.

Gözünü iş başında tutmak, gayrimenkul kralı için iyi olmuştur. Damac Properties, 2015 yılında net marjları% 50'nin üzerinde, 2.3 milyar $ 'lık gelir elde etti. Firması 2002'den beri 15.500 daire geliştirdi ve U.A.E. ve yurtdışı. Damac'ın inanılmaz başarısı Sajwani'ye bu yıl Dünya Milyarderleri listesinde bir değer kazandı ve net değeri 3.2 milyar dolardı.

Hussain Sajwani, Dubai'de orta sınıf bir ailede büyüdü. Babası yerel çarşıda Çin'den ithal edilen saat, gömlek ve eşya sattı. Sajwani, okuldan sonra babasının dükkanını sık sık ziyaret ederdi. Annesi mahallelerindeki kadınlara kapıdan kapıya ürünler sattı. Sajwani iyi bir öğrenciydi ve 1978'de Amerika'da eğitim görmek için hükümetden bir burs aldı. Birkaç günlüğüne Atlanta'ya gitti. Daha sonra Washington Üniversitesi'ne girdi ve endüstri mühendisliği ve ekonomi alanında yüksek lisansını aldı. Üniversitedeyken Birleşik Arap Emirlikleri'nde zaman paylaşımı daireleri satarak para kazanmayı başardı.

Mezuniyetinden sonra, Sajwani Abu Dhabi Gas Industries'teki finans departmanında sözleşmeler üzerinde çalışmaya gitti. Hizmet satmanın ne kadar para kazanabileceğini gördü ve hızla kendi şirketini kurmanın daha iyi olacağı sonucuna vardı. İki yıl sonra işini bıraktı ve Abu Dabi'de bir catering işine başladı. Başkent olarak zaman hisseleri satarak kazandığı parayı kullandı. Yemek servisi çok başarılı geçti. Halen faaliyette olan şirketi, Kuveyt, Afganistan, Suudi Arabistan, Katar ve Bosna'da Amerikan silahlı kuvvetlerine yemek verdi.

1990'ların ortasında, Sajwani Dubai'de küçük oteller geliştirmeye başladı. Daha sonra, 2001'de Dubai hükümeti yabancıların mülk edinmesine izin vermeye başladı ve Sajwani dolar işareti gördü. Hemen dikkatini, parselleri toparlayıp lüks emlak satmaya yöneltmiştir. Sajwani, 2002 yılında, o zamana kadar gelişmemiş olan Marina bölgesinde topladığı bazı arazilerde apartman kuleleri geliştirmek için Damac Properties'i kurdu. Daireleri gerçekte inşa edilmeden önce satma stratejisini kullandı. Bu, alıcının inşasını, inşaatı finanse etmek için kullanmasına izin verdi. İlk kulesi 38 katlı Marina Terrace, altı haftadan daha kısa sürede% 100 satıldı.

Dubai'deki lüks gayrimenkulün kalabalık alanında öne çıkabilmek için cesur ve yaratıcı pazarlama kampanyaları ile geldi. Geçtiğimiz on yıl boyunca Damac Properties, yıllık Dubai Alışveriş Festivali'nin gerçekleştiği Ocak ayı boyunca daire alıcılarına ücretsiz bir BMW veya Lamborghini teklif etti. Yılın diğer zamanlarında şirket ücretsiz Jet Ski'leri veriyor. Geçen sene, sınırlı bir süre için, Sajwani'den bir konak veya villa alan insanlar da ücretsiz bir stüdyo daire aldı. Kârlı Çinli alıcıları cezbetmek için, Damac iki ay süren bir promosyon başlattı. Bu uçak Aralık ayında uçak bileti, otel konaklama ve Dubai'ye vize için bir daire ayırtan müstakbel sakinlere hediye verdi.

Sajwani'nin pazarlama çabaları acımasız. Emaar ve Nakheel olmak üzere iki büyük, varlıklı geliştirici ile yarışıyor. Onun özellikleri için vızıltı oluşturmak için, Sajwani Damac Properties reklam panoları ile Dubai battaniye var. Lüks yaşam tarzını satan 166 reklam panosu var.

Dubai küresel durgunluğun etkilerine karşı bağışık değildi ve Sajwani ve Damac için birkaç zor yıl vardı. Lehman Bros.'un 2008 yılında iflas başvurusunda bulunmasından bir gün sonra başını belaya soktuğunu biliyordu. New York'tan binlerce kilometre uzakta ve Dubai'nin etkilerini hissetmesinden çok uzun sürmeyeceğinden emindi. Son zamanlarda bir dizi parsele ödeme yaptı. Satıcıları aradı ve toprağı geri vermesini istedi. Bu süreçte peşinat ödemelerini kaybetti. Damac yüzlerce çalışanı bırakmak zorunda kaldı. Dubai emlak fiyatında keskin bir düşüş yaşadı. İnşaat gecikmelerine karşı dava açıldı. Damac zamanında mülk teslim edemedi. Bir Kanadalı alıcıya 710.000 ABD Doları ödedi ve yüksek binaların dördünde 22 birim için bir anlaşma (ve para) bulunan bir Alman alıcı ile gizli bir şekilde yerleşti.

2011'de Sajwani, zor yılları geride bırakmaya ve bir sonraki Dubai projesi için hazırlık yapmaya hazırdı. Ekim 2012'de hükümete taksitle ödenecek 350 milyon dolarlık arazi satın almak için anlaşma imzaladı. Bu Trump markalı golf sahası özelliği.

Geçtiğimiz ay, Sajwani Dubai Kanalı boyunca bir başka 92 dönüm arazi aldı. Fiyat? 330 milyon dolar. Açıkçası, lüks yaşam tarzı vizyonuna girmeye ikna edebileceği birçok insanın olduğuna inanıyor.